هناك قصص في العقاراتتشير العقارات إلى الممتلكات التي تتكون من الأراضي والمنشآت الموجودة عليها، مثل المباني والمنازل. كما تشمل أيضًا... الذين لم يصلوا أبدًا إلى بكرات النجاح اللامعة.
قصص حيث وكيلفي جامايكا، الوكيل هو متخصص في العقارات يتولى التعامل مع جوانب مختلفة من شراء وبيع العقارات. يفعل كل شيء على ما يرام، فقط ليتم جره إلى دوامة من الاجتماعات والمراجعة والطلبات التي تسحبه بهدوء بعيدًا عن ما تم تعيينه للقيام به بالفعل: بيع الملكيةتشمل الممتلكات مجموعة واسعة من الأصول الملموسة التي يمكن للأفراد أو الكيانات امتلاكها أو استخدامها أو الاستثمار فيها، بما في ذلك....

وهذه واحدة من تلك القصص.

لا يوجد اسماء.
لا توجد اتهامات.
مجرد جدول زمني - وهو ما يجب على كل وكيل عقارات دراسته، ويجب على كل زبونفي مجال العقارات، العميل هو أي شخص يطلب المساعدة في شراء أو بيع أو الاستثمار في العقارات. في جامايكا، قد يبحث العملاء عن... ينبغي أن نفهم.

الفصل الأول - البداية المأمولة

لقد بدأ الأمر بمحفظة واعدة من أرضفي مجال العقارات، تعتبر الأرض عنصرًا أساسيًا يؤثر بشكل كبير على قيمة العقار وإمكاناته. فهي تشجع على الاستثمار في العقارات.:قطع متعددة، مختلطة الاسميعتبر سند الملكية وثيقة بالغة الأهمية لإثبات الملكية القانونية للعقار. فعندما يوافق المشتري على شراء عقار... المواقف والتحذيرات على شاطئ البحرتشير عبارة "شاطئ البحر" إلى العقارات التي تقع مباشرة على طول حافة البحر أو المحيط، مما يوفر إمكانية الوصول الفوري... والواقع أن هذه الأراضي والمناطق الداخلية تتطلب استراتيجية، وكمية كبيرة من الأبحاث في المستقبل.

لقد تواصل أحد العملاء المحتملين.
تمت جدولة الاجتماعات.
تم إرسال المستندات.
قام وكيل العقارات بمراجعة العناوين، وتحليل التحذيرات، وسحب تقييميتضمن التقييم تحديد قيمة العقار بناءً على عوامل مختلفة مثل موقعه وحالته وحجمه و... التاريخ، والطرود المرسومة على الخرائط، وإعداد خطة منظمة تسويقعملية تحديد وتوليد وتقديم القيمة إلى السوق المستهدفة من أجل تلبية متطلبات هذا السوق. خطة، وإنشاء نموذج تسعير مفصل - وهو نوع العمل الذي يتطلب أيام، وليس ساعات.

وتلت ذلك ثلاثة اجتماعات.
ثم رابعة.
في كل مرة، زادت الطلبات:

• "هل يمكنك تسعير كل الكثيرفي لغة العقارات الجامايكية، يشير مصطلح "قطعة أرض" إلى قطعة أرض مخصصة للسكن أو التجارة أو... "بشكل فردي؟"
• "هل يمكنك أن تشرح الاستراتيجية مرة أخرى؟"
• "هل بإمكانك إعداد متطلبات الطائرات بدون طيار؟"
• "هل يمكنك أيضًا تعديل عمولةفي العقارات الجامايكية، تشير العمولة إلى الرسوم المدفوعة لوكيل عقارات أو سمسار لتسهيل بيع عقار.؟ "
• "هل يمكنك اختصار عقدالعقد في العقارات الجامايكية هو وثيقة ملزمة قانونًا تعمل على إضفاء الطابع الرسمي على الشروط والأحكام الخاصة بالملكية. شرط؟"

وحاول الوكيل - مثل الكثير منا - أن يظل محترفًا، ومتفائلًا، ومتعاونًا.

ولكن تحت كل ذلك، كان هناك شيء آخر يحدث.

الفصل الثاني - الموت بألف لقاء

هناك لحظة في بعض علاقات العملاء حيث يبدأ الوكيل العقاري في الشعور بذلك:

إنهم يريدون كل شيء... إلا التزامفي العقارات الجامايكية، يشير الالتزام إلى التفاني والضمان من جانب المشترين أو البائعين أو الوكلاء للوفاء بالتزاماتهم..

لقد وصلت هذه اللحظة مبكرا.
وكانت المؤشرات واضحة:

• أراد العميل المزيد من الاجتماعات قبل التوقيع.
• أرادوا تخفيض العمولة.
• أرادوا فترة إدراج أقصر.
• لقد أرادوا الحماية القانونية لعقد الصناعة القياسي إزالة.
• لقد أرادوا الحق في بيع العقار بأنفسهم بينما يتحمل الوكيل كل التكاليف. مخاطر أكبرالمخاطر هي إمكانية حدوث نتيجة سلبية أو خسارة ناجمة عن عدم اليقين أو المخاطر المحتملة. وهي تمثل....
• لقد أرادوا تغييرات في MLSفي جامايكا، خدمة القائمة المتعددة (MLS) هي نظام يستخدمه وكلاء العقارات لجمع بيانات الملكية ومشاركتها مع الوكلاء. اتفاق على أن لا يمكن تغييره قانونيا.
• أرادوا إعادة كتابة بند الذيل بطريقة تجرد الوكيل من الحماية.
• لقد أرادوا الاطلاع على كل تفاصيل الاستراتيجية قبل التوقيع على الاتفاقية التي تسمح للوكيل بالتصرف.

بعبارات أخرى:

أرادوا الخدمة كاملة دون عقد.

وهذا ليس أمرا غير عادي.
إنه ليس غير قانوني.
ولكنها علامة - علامة ساطعة، وامضة، لا لبس فيها - على أن هذا الوكيل يتم استخدامه كخدمة استشارية مجانية.

الفصل الثالث - الطلبات المستحيلة

ثم جاء البريد الإلكتروني النهائي من العميل.

لقد طلبوا:

• حقوق الوكالة الحصرية (يعني أنه بإمكانهم بيعه بشكل خاص ودفع عمولة صفرية).
• إزالة شرط العمولة للعروض ذات السعر الكامل غير المقبولة (معيار راججمعية وكلاء العقارات في جامايكا (RAJ) هي منظمة مهمة لمحترفي العقارات في جامايكا، وتربطهم... حماية).
• تم تقليص فترة الذيل إلى جزء بسيط من المصطلح القياسي (ترك العميل دون حماية).
• العمولة مستحقة فقط عند الإغلاق (رفض بند الإيداع المصادر القياسي).
• تعديلات اتفاقية MLS (والتي لا يمكن تعديلها قانونيًا بموجب القانون الوطني) المنظمينفي جامايكا، التدابير التنظيمية هي القواعد والمعايير الرسمية التي وضعتها السلطات الحكومية للإشراف على ... قواعد).
• إرشادات حول الاحتفاظ بالعديد من القطع شخصيًا مع الاستمرار في توقع استراتيجية متماسكة.

باختصار:

لقد أرادوا عقدًا مخصصًا ينتهك قواعد الصناعة، ويزيل حماية الوكيل، ويظل يطالب بالخدمة المهنية الكاملة.

وهذا هو المكان الذي يجب أن يتوقف فيه حتى أكثر الوكلاء العقاريين صبرًا وخبرة.

ليس من باب العاطفة.
ليس بسبب الإحباط.
ولكن القانون واللوائح والأخلاقيات المهنية تتطلب ذلك.

الفصل الرابع - نقطة التحول

يصل كل وكيل عقارات إلى مفترق طرق في القوائم الصعبة:

1. المضي قدما، على أمل أن يصبح الأمر أفضل,
   or
2. ابتعد عن معاييرك سليمة.

وفي هذه الحالة كان القرار الصحيح واضحا.

عندما يحاول العميل إعادة كتابة اتفاقية MLS الوطنية - وهي وثيقة موحدة قانونيًا تستخدم في جميع أنحاء الصناعة - لا يستطيع الوكيل الموافقة.
إن القيام بذلك لن يكون غير مهني فحسب؛ بل سيكون غير شرعي.

عندما يستمر العميل في طلب اجتماع بعد اجتماع دون التوقيع، يجب على الوكيل التعرف على النمط.

عندما يرغب العميل في الاحتفاظ بحق البيع بشكل خاص، وإزالة حماية العمولة، وتقليص المدة، وتعديل البنود التنظيمية، مع الاستمرار في توقع الخدمة الكاملة، يجب على الوكيل أن يقول ما يتعلمه كل محترف ذي خبرة في النهاية:

"لا عقد، لا مزيد من الاجتماعات."

قد يعتقد بعض القراء أن هذا يبدو قاسياً.

ولكن إلى كل وكيل عقارات يقرأ هذا:
أنت تعرف الحقيقة بالفعل.

العميل الذي سوففي جامايكا، الوصية هي وثيقة قانونية ينشئها فرد ما لتحديد كيفية التصرف في أصوله، بما في ذلك ممتلكاته. عدم التوقيع لا يعني أنه ليس عميلاً.
العميل الذي لا يلتزم لا يعتبر ملتزمًا.
العميل الذي يستمر في الأخذ ولكن لا يعطي الضوء الأخضر أبدًا قد اتخذ اختياره بالفعل - فهو ببساطة لم يخبرك بعد.

الفصل الخامس - دروس لـ السماسرةالسمسار العقاري هو الشخص الذي يساعد الآخرين في شراء أو بيع أو تأجير المنازل والأراضي. وهو جزء من مجموعة كبيرة تسمى "الوسطاء العقاريين الوطنيين". (اقرأ هذا مرتين)

١. وقتك ثمين، فاحفظه.

إن الاجتماعات التي لا تتضمن عقودًا هي بمثابة عمل غير مدفوع الأجر.

2. لا تسمح أبدًا للعميل باستخراج استراتيجيتك الكاملة قبل التوقيع.

إذا كان بإمكانهم أخذك مخططتعتبر المخططات المعمارية بمثابة خطة معمارية مفصلة أو رسم فني، وهي ضرورية في العقارات والبناء في... إلى وكيل آخر، سوف يفعلون ذلك.

3. لا تتفاوض ضد نفسك.

إذا استسلمت مرة، فسوف تستسلم مرارا وتكرارا.

4. لا تقم بتعديل اتفاقيات MLS.

لقد تم توحيدها لسبب واحد: الامتثال والأخلاق والحماية.

5. لا تخف من الابتعاد.

تؤدي القائمة السيئة إلى استنزاف طاقة العملاء الجيدين.

6. أنت لا "تتصرف بشكل صعب".

أنت محترف.

دروس للعملاء (اقرأ هذا باحترام)

1. وكيلك العقاري ليس استشارة مجانية.

إنهم يستثمرون ساعات قبل رؤية الدولار.

2. هناك اتفاقيات قياسية لحماية كلا الجانبين.

عندما تحاول إعادة كتابتها، فإنك تقوض العملية.

3. الثقة هي طريق ذو اتجاهين.

إذا كنت تريد التزامًا من وكيلك، فيجب عليك الالتزام أيضًا.

4. السماسرة العقاريون هم محترفون مرخصون ومنظمون.

لا يمكنهم "ثني القواعد" لتناسب عدم راحتك.

5. تبدأ علاقة العمل المحترمة بالتوقيع.

بدونها، يكون الوكيل غير قادر قانونيًا على التصرف نيابةً عنك.

الخاتمة - الشجاعة في الابتعاد

في بعض الأحيان يكون الشيء الأكثر شجاعة واحترافية الذي يمكن أن يفعله وكيل العقارات هو عدم التفاوض بشكل أقوى، وعدم الاستمرار في تحمل الانزعاج، وعدم تجاهل العلامات الحمراء - ولكن ببساطة التراجع والقول:

"هذه العلاقة ليست متوافقة."

هناك كرامة في ذلك.
وفي ذلك حكمة.
وهناك حرية في ذلك.

لأنه في الواقع عزبةفي العقارات الجامايكية، يشير مصطلح التركة إلى إجمالي مجموعة الأصول والممتلكات المملوكة لشخص ما، وخاصة... — كما في إنشاء البناء هو العملية الديناميكية لتصميم وتشييد المباني والبنية التحتية، وهو أمر ضروري لتشكيل أنماط الحياة الحديثة.، التجديد، و تطويرفي جامايكا، يمكن أن يشير مصطلح "التنمية" إلى سياقات مختلفة، ولكل منها تركيزها وتأثيراتها الفريدة. - الحقيقة خالدة:

تبدأ المشاكل الأكبر دائمًا صغيرة، عندما يتجاهل الجميع العلامات.

تعرف على العلامات.
احترم العلامات.
التصرف بناء على العلامات.

سوف تشكرك مسيرتك المهنية.

إخلاء مسؤوليةإخلاء المسؤولية هو بيان يهدف إلى الحد من المسؤولية أو استبعادها، وعادةً ما يوجد في الوثائق القانونية والمواقع الإلكترونية والمنتجات...

هذه المقالة لأغراض تعليمية فقط. تُقدم سيناريو مُركّبًا مُدرَّمًا يستند إلى قضايا شائعة في مجال العقارات. لا تُصوِّر هذه المقالة أي فرد أو عميل أو معاملة مُحددة. لا يُعتد بأي شيء وارد هنا كنصيحة قانونية. يجب على سماسرة العقارات الالتزام بقوانين الترخيص المحلية، والمبادئ الأخلاقية، واللوائح المهنية.